軟(ruan)(ruan)文(wen)的(de)(de)網絡推廣是一(yi)個飛速發展的(de)(de)時期(qi)，很多公(gong)司、企業都把目光放在了這上面，希望(wang)通過軟(ruan)(ruan)文(wen)的(de)(de)傳播塑造自己的(de)(de)品牌效應。現在，有很多軟(ruan)(ruan)文(wen)本公(gong)司正在為你(ni)提(ti)(ti)供服務。軟(ruan)(ruan)文(wen)的(de)(de)發展越快，問題(ti)就會(hui)出(chu)(chu)現，不(bu)知(zhi)道怎么寫(xie)，不(bu)喜(xi)歡(huan)(huan)寫(xie)出(chu)(chu)來又擔心讀者不(bu)喜(xi)歡(huan)(huan)出(chu)(chu)現的(de)(de)問題(ti)就成了很多作家的(de)(de)心病。那么，如(ru)何撰寫(xie)軟(ruan)(ruan)文(wen)來吸引用(yong)戶呢?讓(rang)顧客喜(xi)歡(huan)(huan)?接下(xia)來，我想提(ti)(ti)出(chu)(chu)一(yi)些(xie)建議來幫助你(ni)。
一、做好(hao)軟文，標題(ti)一定要鮮明:
標(biao)(biao)題(ti)(ti)是(shi)整篇文(wen)(wen)(wen)章的(de)眼睛，也(ye)是(shi)文(wen)(wen)(wen)章的(de)精(jing)華所在(zai)(zai)，是(shi)吸(xi)(xi)引網民的(de)重(zhong)要一點。標(biao)(biao)題(ti)(ti)是(shi)否具(ju)有吸(xi)(xi)引力(li)，也(ye)是(shi)軟文(wen)(wen)(wen)推(tui)廣成功與否的(de)一個關(guan)(guan)鍵因素。具(ju)有穿(chuan)透力(li)的(de)標(biao)(biao)題(ti)(ti)，是(shi)讓網友記住網站和產品的(de)關(guan)(guan)鍵。只要能深(shen)深(shen)吸(xi)(xi)引他(ta)，軟文(wen)(wen)(wen)就(jiu)是(shi)成功的(de)一半。軟文(wen)(wen)(wen)的(de)標(biao)(biao)題(ti)(ti)就(jiu)像人的(de)眼睛，什么(me)在(zai)(zai)眼睛里，讀(du)者(zhe)(zhe)就(jiu)會(hui)看到。研究(jiu)稱，大多數軟文(wen)(wen)(wen)讀(du)者(zhe)(zhe)被(bei)標(biao)(biao)題(ti)(ti)所吸(xi)(xi)引，這顯示了(le)標(biao)(biao)題(ti)(ti)的(de)重(zhong)要性。如果你(ni)仔細想想，整篇文(wen)(wen)(wen)章的(de)思想都包(bao)含在(zai)(zai)一個小標(biao)(biao)題(ti)(ti)里，標(biao)(biao)題(ti)(ti)寫好了(le)，讀(du)者(zhe)(zhe)就(jiu)會(hui)被(bei)它吸(xi)(xi)引，然后它就(jiu)會(hui)進入(ru)內容。
我們必須明白內(nei)容為王:
好(hao)的(de)(de)(de)網絡推廣軟(ruan)文(wen)，只有(you)閃亮(liang)的(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)題是(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)，對于王這個道理我(wo)相(xiang)信(xin)(xin)大家都(dou)明白(bai)。標(biao)(biao)(biao)題很(hen)響亮(liang)，但是(shi)內(nei)容(rong)很(hen)無(wu)聊(liao)，不(bu)能(neng)接受。這是(shi)龍(long)尾說(shuo)的(de)(de)(de)。如果你(ni)(ni)把標(biao)(biao)(biao)題和臉比(bi)較一(yi)(yi)下，軟(ruan)文(wen)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)就(jiu)是(shi)圖(tu)，對于一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)軟(ruan)文(wen)來說(shuo)，有(you)一(yi)(yi)張(zhang)漂亮(liang)的(de)(de)(de)臉是(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)。一(yi)(yi)個成功的(de)(de)(de)軟(ruan)文(wen)不(bu)僅(jin)需要(yao)(yao)一(yi)(yi)個醒(xing)目的(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)題，更需要(yao)(yao)一(yi)(yi)個健康的(de)(de)(de)身體這樣(yang)的(de)(de)(de)實質性內(nei)容(rong)。對于軟(ruan)文(wen)的(de)(de)(de)創作(zuo)，我(wo)們一(yi)(yi)般采用的(de)(de)(de)方式(shi)是(shi)在產(chan)品(pin)表現(xian)夸張(zhang)的(de)(de)(de)基礎上(shang)表達產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)性能(neng)、功效。眾所周知，當今社會(hui)是(shi)一(yi)(yi)個信(xin)(xin)息爆炸的(de)(de)(de)時代。如果你(ni)(ni)想在成千上(shang)萬的(de)(de)(de)網絡軟(ruan)文(wen)中脫穎而出(chu)，你(ni)(ni)不(bu)能(neng)簡(jian)單地(di)使(shi)用這種夸張(zhang)的(de)(de)(de)創作(zuo)方法(fa)。你(ni)(ni)需要(yao)(yao)作(zuo)家燃燒腦細胞來創造創造性的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。
所謂創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)，就是以(yi)不同的(de)(de)方式創(chuang)(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)軟(ruan)文(wen)，讓產品的(de)(de)價值和(he)(he)優勢在人們驚(jing)嘆創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)的(de)(de)同時，深(shen)入(ru)人心，把軟(ruan)文(wen)的(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容做(zuo)好。無形向網(wang)民傳(chuan)達作(zuo)(zuo)者想要(yao)表(biao)達的(de)(de)東西(xi)，但(dan)要(yao)實現文(wen)章(zhang)與產品的(de)(de)雙贏。俗話說(shuo)(shuo)，說(shuo)(shuo)起(qi)來容易做(zuo)起(qi)來難。軟(ruan)文(wen)創(chuang)(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)中所需要(yao)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)并(bing)非唾(tuo)手(shou)可(ke)(ke)得(de)，而(er)是需要(yao)深(shen)入(ru)到(dao)作(zuo)(zuo)者的(de)(de)內(nei)(nei)(nei)心，積累作(zuo)(zuo)者的(de)(de)知識和(he)(he)智慧。內(nei)(nei)(nei)容的(de)(de)豐富與否(fou)直接(jie)影響到(dao)軟(ruan)文(wen)的(de)(de)核心內(nei)(nei)(nei)容和(he)(he)顧(gu)客的(de)(de)直接(jie)體驗。因此，在寫(xie)作(zuo)(zuo)時，我們應該特別注(zhu)(zhu)意(yi)它。簡(jian)單軟(ruan)文(wen)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)可(ke)(ke)以(yi)利用互聯(lian)網(wang)上的(de)(de)熱(re)點(dian)事(shi)件和(he)(he)話題(ti)，以(yi)此為出發點(dian)，實現軟(ruan)文(wen)內(nei)(nei)(nei)容的(de)(de)絢麗多(duo)彩(cai)(cai)和(he)(he)豐富多(duo)彩(cai)(cai)。作(zuo)(zuo)家需要(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)軟(ruan)文(wen)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)，要(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)文(wen)章(zhang)的(de)(de)邏輯性和(he)(he)流暢性，也就是說(shuo)(shuo)，要(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)文(wen)章(zhang)的(de)(de)節奏，由資 深(shen)作(zuo)(zuo)家來寫(xie)。
3.良好的寫(xie)作是基礎(chu)，腳(jiao)踏實地的陳述(shu)更好:
作(zuo)家和(he)(he)普通人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別是(shi)什么(me)?答案(an)是(shi)寫(xie)作(zuo)。好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)字(zi)，就(jiu)像細雨，滋(zi)潤著心靈(ling)。好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)作(zuo)，像熊熊烈火，真(zhen)情(qing)實(shi)(shi)感(gan)，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)作(zuo)，像三(san)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)春風(feng)，迷人(ren)(ren)。好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)字(zi)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有一(yi)(yi)種魔力，牢牢地抓(zhua)住(zhu)讀者，讓他們在軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)中(zhong)(zhong)自由徜徉，卻不(bu)知(zhi)已落入其(qi)中(zhong)(zhong)。然而(er)，回到(dao)網絡(luo)推(tui)廣(guang)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)，寫(xie)作(zuo)確實(shi)(shi)很重要(yao)，但(dan)網絡(luo)推(tui)廣(guang)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)對地球更(geng)(geng)重要(yao)。網絡(luo)推(tui)廣(guang)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)與普通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，網絡(luo)推(tui)廣(guang)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)不(bu)需(xu)要(yao)刻(ke)意營造一(yi)(yi)種優越感(gan)，普通讀者往(wang)往(wang)并(bing)不(bu)在意這些(xie)，接地氣就(jiu)足夠了，只要(yao)感(gan)覺在哪里(li)都好(hao)(hao)談。因此，網絡(luo)推(tui)廣(guang)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)并(bing)不(bu)需(xu)要(yao)你(ni)華麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)作(zuo)風(feng)格和(he)(he)豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)來(lai)寫(xie)好(hao)(hao)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)。在缺乏基本問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，網絡(luo)推(tui)廣(guang)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)更(geng)(geng)重視文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容和(he)(he)質量，而(er)不(bu)是(shi)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)作(zuo)風(feng)格。他們更(geng)(geng)感(gan)興趣，更(geng)(geng)有用，更(geng)(geng)鼓舞人(ren)(ren)心。寫(xie)作(zuo)時，通過一(yi)(yi)些(xie)結合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，效(xiao)果(guo)往(wang)往(wang)是(shi)意想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
但是跟很(hen)多人說，在寫(xie)軟(ruan)文(wen)(wen)的(de)時(shi)候，網絡(luo)推(tui)廣軟(ruan)文(wen)(wen)的(de)思維是非常有限的(de)，不知(zhi)道怎(zen)么開始，雖(sui)然(ran)說自己已經寫(xie)了很(hen)多文(wen)(wen)章。總之，這(zhe)種(zhong)情況不是訓練(lian)(lian)不夠，而是更(geng)多的(de)練(lian)(lian)習。首先,我寫(xie)過的(de)觀察網絡(luo)推(tui)廣軟(ruan)件,看到每一(yi)篇(pian)文(wen)(wen)章的(de)閱(yue)讀量和(he)轉載(zai)率,這(zhe)可以(yi)解釋本文(wen)(wen)的(de)流行(xing),根(gen)據(ju)這(zhe)些(xie)找到讀者更(geng)喜(xi)歡(huan)什么樣的(de)標題和(he)內容,可以(yi)更(geng)好地(di)反映它的(de)好,寫(xie)這(zhe)篇(pian)文(wen)(wen)章的(de)讀者。如(ru)果一(yi)篇(pian)內容同時(shi)在多個平臺上(shang)發(fa)布，請考慮哪(na)些(xie)標題更(geng)有可能(neng)被推(tui)薦(jian)并在哪(na)些(xie)平臺上(shang)閱(yue)讀。
4. 更(geng)好(hao)地利(li)用社會熱點:
人(ren)(ren)們(men)(men)喜歡參(can)與(yu)其中，一起討論熱(re)點(dian)(dian)(dian)話題(ti)(ti)一直是(shi)人(ren)(ren)們(men)(men)晚餐后和晚餐后的(de)(de)重要(yao)互(hu)動。而現(xian)在(zai)媒體(ti)也明(ming)白(bai)了(le)(le)，這(zhe)些(xie)熱(re)點(dian)(dian)(dian)時(shi)代將(jiang)會增加搜(sou)索量，所(suo)以(yi)(yi)(yi)，誰先(xian)抓(zhua)住熱(re)點(dian)(dian)(dian)新(xin)聞，誰就(jiu)會成(cheng)功(gong)。例如，最近的(de)(de)重慶公交車事件可(ke)以(yi)(yi)(yi)作(zuo)為軟文(wen)的(de)(de)主題(ti)(ti)，它可(ke)以(yi)(yi)(yi)從(cong)人(ren)(ren)性、道德等多方(fang)(fang)面分(fen)析事件的(de)(de)原因，以(yi)(yi)(yi)及我(wo)們(men)(men)如何防止此類事件在(zai)未(wei)來再次發(fa)生。除了(le)(le)這(zhe)類新(xin)聞，還有一些(xie)網(wang)絡(luo)表達可(ke)以(yi)(yi)(yi)很好地探(tan)索。幾(ji)年前，“別迷戀(lian)哥，哥只是(shi)個傳說”在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)(shang)走紅(hong)，這(zhe)代表了(le)(le)中國互(hu)聯(lian)網(wang)文(wen)化(hua)的(de)(de)逐漸(jian)崛起和年輕人(ren)(ren)思維方(fang)(fang)式的(de)(de)翻天覆(fu)地的(de)(de)變(bian)化(hua)。網(wang)絡(luo)推廣(guang)軟文(wen)本是(shi)探(tan)索生命的(de)(de)點(dian)(dian)(dian)點(dian)(dian)(dian)DRBS,這(zhe)些(xie)網(wang)絡(luo)上(shang)(shang)的(de)(de)熱(re)點(dian)(dian)(dian)和句子我(wo)們(men)(men)熟(shu)悉的(de)(de)心(xin),把這(zhe)些(xie)問題(ti)(ti)解決,加入網(wang)絡(luo)推廣(guang)軟文(wen)本,讀者將(jiang)會沉(chen)浸在(zai)它,露(lu)出(chu)真(zhen)實(shi)的(de)(de)情感。
植(zhi)入式(shi)廣(guang)告應該是自然的，不要抄襲(xi)。
網(wang)絡推廣(guang)(guang)(guang)(guang)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)基(ji)本(ben)(ben)上(shang)是關于企業(ye)、公司或產品的(de)(de)(de)。其實(shi)，說軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)來是廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，這(zhe)是有(you)點軟(ruan)(ruan)，不(bu)(bu)太硬而已。因(yin)(yin)此(ci)，如(ru)(ru)(ru)何將(jiang)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)內容(rong)自然(ran)地融入到(dao)文(wen)(wen)(wen)章中(zhong)，是許(xu)多(duo)作者(zhe)最(zui)難做到(dao)的(de)(de)(de)。因(yin)(yin)為(wei)(wei)高的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)本(ben)(ben)是讓讀(du)者(zhe)閱(yue)讀(du)沒有(you)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)味道,是足夠(gou)的(de)(de)(de)“軟(ruan)(ruan)”,讀(du)者(zhe)在(zai)閱(yue)讀(du)也可(ke)以受(shou)益很多(duo),你(ni)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)章為(wei)(wei)他提供很多(duo)幫助,所以你(ni)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)章是成功的(de)(de)(de),這(zhe)是一(yi)個非常重要的(de)(de)(de)一(yi)點。當我們(men)(men)開始(shi)寫(xie)網(wang)絡推廣(guang)(guang)(guang)(guang)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)時，我們(men)(men)要考慮廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)內容(rong)、廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。如(ru)(ru)(ru)果軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)寫(xie)作能力不(bu)(bu)強，最(zui)好把(ba)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)放在(zai)第二段，這(zhe)樣讀(du)者(zhe)就會被第 一(yi)段所吸(xi)引，落(luo)入軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)陷(xian)阱。如(ru)(ru)(ru)果你(ni)沒有(you)很好的(de)(de)(de)寫(xie)作技巧，軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)不(bu)(bu)應(ying)該放在(zai)文(wen)(wen)(wen)章的(de)(de)(de)結尾，因(yin)(yin)為(wei)(wei)如(ru)(ru)(ru)果文(wen)(wen)(wen)章不(bu)(bu)夠(gou)吸(xi)引人，讀(du)者(zhe)可(ke)能已經(jing)在(zai)文(wen)(wen)(wen)章結束前就把(ba)它(ta)關掉(diao)了。廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)信息難以發現，但廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)產品出(chu)現在(zai)明(ming)顯的(de)(de)(de)地方，受(shou)眾(zhong)不(bu)(bu)僅完全(quan)接受(shou)軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)信息，而且使病毒式(shi)傳播，這(zhe)是最(zui)高層次的(de)(de)(de)。
目前，互聯網上超過(guo)60%的(de)信息實際上是廣(guang)(guang)告(gao)的(de)網絡推廣(guang)(guang)。因此，企業(ye)應該關注用戶(hu)體驗，思考你的(de)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)讀者(zhe)是什么(me)，他們喜(xi)歡什么(me)。從他們的(de)角度(du)來(lai)看，整(zheng)理一下陳述(shu)。
最(zui) 后，一個好的(de)(de)網(wang)(wang)絡推廣(guang)軟文應該從很多方面(mian)考慮，如寫作的(de)(de)節(jie)奏感，讀者的(de)(de)心理(li)，廣(guang)告的(de)(de)放置。總之，好的(de)(de)網(wang)(wang)絡推廣(guang)軟文在于(yu)(yu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)不斷進步，在于(yu)(yu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)創意(yi)，在于(yu)(yu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)生活，而不僅僅局限于(yu)(yu)文字的(de)(de)表面(mian)。
