如今，越來越多的中國企業開始走出國門，讓世界各地的消費者所接受。想要做海外品牌，獨立外貿網站建設必不可少。本文就和大家說說：如何做好獨立站海外營銷？

獨立(li)外(wai)貿英(ying)文網(wang)站(zhan)營銷——你的推廣策略(lve)是什么？

在很多運營人員心里，推廣策略充斥各種數字報表。但是這些策略最基本的落腳點卻是營銷者每天都在思考的問題：我們的用戶有什么樣的習慣？我的獨立網站今天要達到多大的流量？用戶們為什么關注我們的網站？我自身的價值點在哪里？這次營銷策略我準備拿出多少預算？我現有的人力和資金情況是怎樣的？通過未來的營銷措施調整，我會得到多少利潤……問題雖然多，但將這些問題匯總起來，找到自身的定位和改善的方向，其實就是一套很好的推廣策略。

獨(du)立外貿英文網站建設第一步：保證用戶高體驗(yan)度

 1、提高網(wang)(wang)站打(da)開(kai)速度，保證客(ke)戶(hu)進入網(wang)(wang)站3秒內能打(da)開(kai)網(wang)(wang)頁。

2、建設PC端和手機(ji)端都(dou)能自適應的(de)網站(zhan)，現在越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)人通過手機(ji)訪問網站(zhan)，移動端的(de)界面(mian)建設同樣非常重要。

3、由于面對的(de)是海外用(yong)戶(hu)，所以網站(zhan)從設(she)計風格到(dao)文案點(dian)綴，全(quan)部都(dou)要脫離開中國人(ren)慣有的(de)思維模式，而(er)去迎(ying)合(he)目標市場的(de)喜好，尤其是服(fu)裝、箱包(bao)、首飾等時(shi)尚用(yong)品，捉到(dao)客戶(hu)的(de)興奮(fen)點(dian)，你已經贏了一(yi)半。

保證了用戶體驗度，另外一件事情就是提高網站的訪問量，從而促進轉化。

獨立(li)外貿英文網站建設(she)第(di)二步(bu)：你的(de)引流方(fang)式夠(gou)給(gei)力(li)嗎？

我們(men)制定好(hao)營銷(xiao)策略，就可以著手建設我們(men)的網站。但當萬事俱備(bei)之后，新的問(wen)題出現了，網站訪客寥寥，怎么(me)解？

獨立站引流來源主(zhu)要分為幾大類：

 搜索引擎(qing)：如Google，Bing, Yahoo的外(wai)貿seo和ppc廣告投放等

社交媒體：如(ru)Facebook, Twitter, Pinterest, instagram, Linkedin等

網盟：Doubleclick、AOL.等(deng)

單(dan)獨去注冊這些平(ping)臺并(bing)維護(hu)起來非常繁(fan)瑣，效果也(ye)未必盡(jin)如(ru)人(ren)意(yi)。更好(hao)的方式(shi)是：通(tong)過(guo)(guo)清谷科(ke)技(ji)海外推(tui)(tui)廣平(ping)臺更快速高效地(di)對接各類渠道(dao)，獲(huo)取客戶。清谷海外推(tui)(tui)廣平(ping)臺可以很好(hao)的增加網站流(liu)量，并(bing)且能根據(ju)(ju)廣告持續投放的實際情況，通(tong)過(guo)(guo)機器(qi)學習和(he)大數據(ju)(ju)進(jin)行自動優化，逐步達到準確投放和(he)降低(di)推(tui)(tui)廣成(cheng)本的目的。

有成功案例通過站外流量引導，將流量引入獨立站，結算環節再跳轉到亞馬遜成交。這時站外流量不僅作為站內流量的有益補充，還能通過獨立站過濾一部分不購買的用戶，到亞馬遜那里的轉化率就比較高，有助于促進站內排名提升。

獨立外(wai)貿英文網(wang)站(zhan)建設第三步：用戶的需求，你解決了嗎？

通過引流(liu)，網站的(de)(de)流(liu)量上來了(le)。這(zhe)個時(shi)候，你已經讓客(ke)戶(hu)成功的(de)(de)看到了(le)你的(de)(de)產(chan)品。如(ru)果產(chan)品描述擊中客(ke)戶(hu)需求，客(ke)戶(hu)可能產(chan)生購買；反之，客(ke)戶(hu)可能直接走掉。

想要轉化率提升起來，首先就是要明確自家的產品：優勢在哪里？服務哪一類客戶？可以幫助客戶解決哪些問題？當客戶在尋求貨品的時候，其實是有一系列的問題等待解決，當這些問題可以被很好的消化掉的時候，網站的“轉化率”也就得到了提升，對于運營者來說，就是源源不斷的利潤。

獨立外貿英文網站(zhan)建設(she)第四步：如(ru)何將咨(zi)詢客戶留(liu)下(xia)？

客戶咨(zi)詢(xun)說(shuo)明還有疑(yi)問和(he)顧(gu)慮，除去個別著實需求和(he)商(shang)品不匹配的(de)情況以外(wai)，客戶咨(zi)詢(xun)如果能得到店家(jia)積極、熱情的(de)回復的(de)時候，可以很快的(de)打消對方的(de)顧(gu)慮。

如果(guo)能幫助他們解決(jue)問題(ti)，客戶往往會(hui)就地轉化。這個(ge)時候保持個(ge)很好的溝通(tong)渠道非常重(zhong)要(yao)，可(ke)以(yi)(yi)是電郵，可(ke)以(yi)(yi)是任(ren)何一種溝通(tong)渠道，總之(zhi)，不要(yao)讓客戶不知(zhi)道怎么聯系上你。

海(hai)外營(ying)(ying)銷(xiao)由(you)于跨(kua)地域、跨(kua)文(wen)化(hua)、跨(kua)經濟圈(quan)，比(bi)國內營(ying)(ying)銷(xiao)的推廣難(nan)度(du)更大(da)，這時候運(yun)營(ying)(ying)者(zhe)欠缺的并(bing)不僅(jin)僅(jin)是(shi)語言和文(wen)化(hua)交流，而是(shi)對未知和已知的客戶(hu)需求的把(ba)控力。

總之，想要做好獨立站(zhan)，運營(ying)者應(ying)該將(jiang)網站(zhan)建設和外貿推廣作(zuo)為運營(ying)整(zheng)體，進行統(tong)籌規劃。